普洱茶销售就是从茶山到茶厂，再从茶厂到集散地，再由集散地销售到全国各地的过程。在这过程中，哪个茶企覆盖的地区广、地区的市场占有率高，对应的茶企就会成为众商家争相膜拜的对象。茶企之间的竞争说白了就是地区的话语权之争。
近几年随着普洱茶市场的逐渐饱和，茶企之间的竞争也呈白热化的状态。商场如战场，茶香中弥漫的硝烟味也越来越浓，这也带来了一个新问题——现在茶企竞争的主战场在哪里？
过去十年里，绝大部分茶企都把主要精力放在以北上广深为代表的一线城市上。这些城市有着人口众多、文化氛围浓厚、居民收入高、城市消费力强等优点。如果能在一线城市站稳脚跟，茶企的收益也就有了保障。但当市场饱和以后，后来者想要在一线城市有所作为实在是太困难了。
首先一线城市都具有一个或是多个大型茶城，这些茶城中的许多商户早已成为大品牌们的经销商。一线城市的线下市场早已被瓜分干净，新品牌想要后来者居上，恐怕得有碾压这些大品牌的实力。换句话说，有这实力还能是新茶企么？
其次一线城市的电商市场起步早，这些城市都有大量集散中心。同时一线城市居民消费理念超前，所以普洱茶电商刚刚兴起，一线城市的居民就率先尝试，许多人已经成为电商市场的忠实客户。一部分市场被线下的茶城所占有，还有一部分由电商市场瓜分，剩下来的能有多少？普洱茶新晋品牌如此之多，一线城市的残存份额哪里能养活这些企业。
但二三线城市就不一样了，二三线城市的实体市场往往由一个个单独的店铺组成。这些店铺往往独自经营，是潜在的经销商群体。二三线城市的电商市场远没有一线城市发达，许多茶客还是以非常传统的方式来购买普洱茶。一面是大量的实体店铺，另一面是大量的新茶客。两者加在一起就是普洱茶市场的潜力。
对于中小新晋茶企来说，二三线城市的市场是能够生存下去的关键；对于大品牌而言，二三线城市的市场是增加营收的关键。在一线城市市场饱和的大背景下，二三线城市才是未来。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
